品牌整合营销

品牌整合营销(brand integrated marketing communication,简称:IMC)是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,是从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播的过程。

核心内容

1.以消费者为中心,研究和实施如何抓住消费者,打动消费者,实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化,企业的经营活动必须从自我为中心,转向以消费者为中心,真正从消费者的需要出发,与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系,不断了解客户和顾客,不断改进产品和服务,满足他们的需要。

2.整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。市场营销是什么?有人认为它主要与销售有关,有人认为市场营销是广告或零售活动的一部分,当然也有人会想到市场调研、定价、产品企划、售后服务等。以上这些活动都是市场营销的一部分,但市场营销不仅仅是这些要素,美国市场营销协会对市场营销定义为:计划和实施对观念,产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略过程以实现满足个体和组织、目标的交换。

3.是整合的概念必须创新,过去企业的习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售,但我们今天已处于现代社会的信息时代,现在的传播手段越来越多,传播本身也开始分化和组合,这就要求企业在营销传播过程中,注意整合使用各种载体,特别是整合运用互联网营销、电子商务、事件营销等新手段,以达到较有效的传播影响力。

有什么作用?

一. 提升企业品牌形象

1. 品牌整合营销建立在目标消费者需求的基础上,迎合了消费者的利益,引发消费者的兴趣和关注。

2. 明确的目的性传播,给目标消费者留下深刻的印象。

3. 与目标消费者的双向沟通,增强了消费者对企业价值、品牌的认同。

4. 与目标消费者关系的建立,巩固了企业的品牌形象。

二. 节约经营成本

由于品牌整合营销的传播优势,使企业的各种资源得到有效的整合和优化,从而减少了企业生产和流动的成本。

特别是运用网络营销技术和电子商务技术,更加有效地降低营销成本,并且较大程度地提升了见效的速度。

三. 提高企业利润能力

1. 企业经营成本的节约,提高了企业的利润能力

2. 企业与消费者关系的建立和传播效果的增强,推动了企业产品销售、服务增进。

3. 消费者对产品、服务的重复消费,提高了企业的销售额,同时节约了传播和流通成本。

营销方式
项目 项目说明
软文营销

所谓"软文",就是指通过特定的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

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